吴向东：白酒像是一匹汗血宝马

　　据珍酒李渡集团消息，5月30日，珍酒李渡集团投资者交流会在遵义举行。珍酒李渡集团董事长吴向东，珍酒李渡集团副总裁、贵州珍酒酒业总经理郭亮，珍酒李渡集团副总裁、首席财务官王连博出席，对投资者关心问题进行解答。

　　贝莱德、淡马锡、瑞银资管、Ward Ferry、富国基金、南方基金、易方达基金、太保资管、景林资产、博时基金、平安基金、中信保诚、国投瑞银、大成基金、前海开源基金等40余家国内外重量级投资机构代表出席。    

　　交流会现场，投资者围绕品牌战略、渠道优化、价格策略、区域市场开拓、新品发布、消费群体变化等踊跃提问。

　　吴向东表示，2023年，尽管面临宏观经济挑战，珍酒李渡仍实现显著增长，跻身中国第九大白酒上市公司，旗舰品牌珍酒成为中国第四大酱酒品牌，离不开投资者的坚定支持，将继续坚持长期价值创造，回馈股东、经销商、消费者及社会。今年端午季销售数据较去年同比实现双位数增长，预计中秋、国庆等将继续保持预期增长。

　　在行业整合与品牌集中的大潮中，品牌战略是投资者比较关注的问题。吴向东表示，高端化仍将是珍酒李渡品牌战略发展的主基调，会持续加大体验营销投入，强化“两大国宴酱酒”“国宝李渡”品牌，打造“大国珍宴”IP，争取用十年时间邀请超百万人进行体验，以“美食+美酒”的跨界融合策略，深挖潜在消费市场。    

　　针对投资者关心的白酒行业批价波动和渠道布局的问题，吴向东坦言，当前市场环境下，要考虑基本盘，不能给渠道太大压力，价格短期波动是主动给市场库存消化的时间。他表示，珍酒李渡凭借良好库存状况，有信心稳定价盘。同时，珍酒李渡也在不断提升经销商人效比，做大单个经销商体量。

　　回应关于消费群体结构变化的提问，吴向东认为，白酒是中华文明不可或缺的一部分，只要中华文化在，中国白酒就会一直在。年轻人未来随着年龄增长及相应社交需求的提升，就会增加白酒消费量和频率。吴向东风趣地指出：“白酒像是一匹汗血宝马，不摔几次跤，你是驯化不了它的。”    

　　白酒国际化也是投资者关注的重点。吴向东认为，随着中国经济影响力的扩大和中华文化的全球传播，白酒将成为中华文化的重要载体。珍酒李渡将持续探索中华美食与白酒的创新结合，推出可复制、标准化、可推广的美食美酒融合新样本，助力白酒文化走向世界，开辟国际市场的新蓝海。

　　问答间，既看到投资者对于珍酒李渡发展的关注，也体现出珍酒李渡管理层的开放姿态与深刻洞察力，以及对行业趋势的精准把握和前瞻布局。

　　“在茅台引领的白酒万米高空竞赛中，珍酒李渡的机场、跑道已经铺设，飞机正陆续加速飞向万米高空”。交流会现场，吴向东信心十足地描绘了珍酒李渡的未来愿景，邀请投资者见证并参与珍酒李渡飞向未来的加速之旅。