竞争力分析,如何做产品竞争力分析？

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竞争力分析

如何做产品竞争力分析？

竞争力分析的方法有哪些

竞争力分析

竞争力分析

一、市场需求分析

在市场需求分析中，我们需要深入了解目标市场的规模、增长趋势以及消费者的需求、偏好和购买行为。通过市场调研，我们可以获取有关市场趋势的第一手资料，以便更好地满足市场需求，提高竞争力。

二、竞争环境分析

竞争环境分析涉及对当前市场中的竞争对手、潜在进入者、替代品以及供应商的评估。通过分析竞争环境，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定有针对性的竞争策略。

三、竞争对手分析

竞争对手分析是了解竞争对手的战略、产品、市场定位、营销策略以及财务状况的过程。通过对比分析，我们可以发现自身的优势和不足，从而调整自身的战略和策略。

四、自身优势分析

自身优势分析是对自身资源和能力的评估，包括产品、技术、品牌、渠道、管理等方面的优势。通过了解自身的优势，我们可以更好地发挥自身的长处，提高竞争力。

五、营销策略分析

营销策略分析是对现有营销策略的评估和改进。通过分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，我们可以制定更加有效的营销策略，提高产品的知名度和美誉度。

六、产品质量分析

七、成本效益分析

成本效益分析是对产品成本和收益的评估。通过对比分析成本和收益，我们可以发现产品的盈利空间和改进方向，从而制定更加合理的定价策略。

八、技术创新能力分析

技术创新能力是企业保持竞争力的关键因素之一。通过对技术创新的评估和分析，我们可以发现新的技术和产品方向，从而保持竞争优势。

九、企业文化与价值观分析

企业文化与价值观是企业的重要软实力之一。通过对企业文化和价值观的评估和分析，我们可以了解企业的核心价值观和发展方向，从而制定更加符合企业文化的战略和策略。

十、品牌影响力分析

品牌影响力是企业形象和信誉的重要体现。通过对品牌影响力的评估和分析，我们可以了解品牌在消费者心中的地位和影响力，从而制定更加有效的品牌推广策略。

如何做产品竞争力分析？

当前，多数企业仍在做着没有价值的产品制造，如果不进行竞争力分析，仅指望通过降价或提升质量等传统方式提升产品竞争力，就很有可能在市场竞争中处于劣势低位。

再者，就产品创新而言，很多价格适中、品质优秀的产品投放市场后并没有获得预期收益，这就是产品缺乏竞争力的表现。

因此，进行产品竞争力分析，根据客户需求培养产品优势，已是每个企业获得持续发展的当务之急。

产品最终是面向客户，被客户享用的，它的竞争力直接[张乐飞1] 评价者是客户。

因此，在评估产品竞争力要素的时候，需满足客户的欲望和需求，从客户的角度去制定产品竞争力影响要素，正确分析产品竞争力大小。

客户需求$APPEALS模型从客户角度来检视细分项目的竞争性，它使用客户欲望和需求框架，通过评价自身产品与竞争对手之间的差距，分析公司在细分市场的竞争地位。

$APPEALS模型从价格、保证、性能、包装、易用、可获得性、生命周期成本、社会接受程度8个要素进行分析。

为了直观的体现产品竞争力差异性，我们可以通过“”进行呈现，如图4-13所示。

图4-13 产品竞争力分析（客户需求雷达

lS（价格）。

这个要素反映了客户为一个满意的产品交付希望支付的价格。

用这个标准来要求供应商时，要从实际和感觉这两方面来考虑客户能接受的购买价格。

将包括以下的数据评估：技术、低成本制造、原材料、人力成本、、经验、自动化程度、简易性、可生产性等。

lA（保证）。

这个要素通常反映了在可靠性、安全和品质方面的保证。

用这个标准来要求供应商时，要考虑客户在可预测的环境下[张乐飞2] 如何评价整个产品?这可以包括保证、证书、冗余度和强度。

lP（性能）。

这个要素描述了对这个交付期望的功能和特性。

用这个标准来要求供应商时，要从实际和感觉这两方面来考虑有关功能和特性的产品性能。

产品工作得怎样？产品是否具备所有的必须的和理想的特性？它是否提供更高的性能？从客户角度来衡量，如速度、功率、容量、功率、尺寸等。

lP（包装）。

这个要素描述了期望的设计质量、特性和外观等视觉特征。

就软件而言它描述了交付或提供的功能包。

用这个标准来要求供应商时，要考虑客户对外形、设计等意见，还有这些属性对交付的期望的贡献程度。

关于包装的考虑应该包括样式、风格、集成性、结构、颜色、图形、工艺设计等方面。

lE（易用性）。

这个要素描述了交付的易用属性。

用这个标准来要求供应商时，要考虑客户对产品的舒适、学习、文档、支持、人性化显示、感觉的界面、接口、直观性等方面的考虑意见。

lA（可获得性）。

这个要素表示消费者的购买体验：更容易，更有效(即消费者以自己的方式拥有它)。

用这个标准来要求供应商时，要考虑在整个购买过程的客户体验，包括预售的、购买渠道/供应商选择、交付时间、客户定制能力等。

lL（生命周期成本）。

这个要素表示使用者拥有整个的使用成本，用这个要素来评价供应商时，要考虑安装成本、培训、服务、供应、能源效率、价值折旧等。

lS（社会接受程度）。

这个要素描述了影响购买决定的其他影响。

用这个要素来要求供应商时，要考虑口头言论，第三方评价、顾问评价、形象、政府或行业的标准、、社会提案、、产品义务等对购买决定起了怎样的促进作用。

$APPEALS方法涉及到很多内容，首先是要通过用户调查收集具体的用户最关心哪个维度的问题，根据这些调查数据来确定每个维度的权重；其次是要分析自己公司和竞争对手公司的产品在现阶段各个维度的评分，然后是画出相应的雷达图进行差异化分析。

最后，根据公司的战略目标和产品创意，应该重点关注哪些核心功能和核心需求，如何减少自己的弱势并提升自我优势以体现差异化，如何进行竞争定位等。

竞争力分析的方法有哪些

竞争力分析的方法有哪些

竞争力分析的方法有哪些，竞争力分析的方法在，可为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力，对我们个人进步来说是非常有帮助的。

那么竞争力分析的方法有哪些呢？

竞争力分析的方法有哪些1 五种竞争力分析认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

是由四个要素组成的。

它们分别是;需求条件;相关与支持性产业;、企业结构和同业竞争的表现。

这四个要素是构成“钻石模型”的基本要素。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

五种竞争力方法

1、行业竞争对手

现有公司间的竞争力是五种力量中最强大的。

为了赢得市场地位和，他们通常不惜代价。

在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。

2、新进入者

一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。

对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其作出的反应。

3、替代产品

某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。

一般来说，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。

4、供应商

如果供应商拥有足够的谈判权，在定价、所供应产品的质量和性能或者交货的可靠度上有很大的优势时，那么供应商就会成为一种强大的竞争力量。

5、购买者

如果购买者能够在价格、质量、服务或其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，那么购买者就会成为一种强大的竞争力。

一般来说，大批量采购使购买者拥有相当的优势，从而可以获得价格折扣让和其他一些有利的条款。

竞争力分析的方法有哪些2 竞争战略分析方法

做好竞争战略分析最基本的方法是要明确“一个前提、三个核心、一个保障”

“一个前提”

是分析行业环境为企业创建了什么样的机遇与局限，企业成功当，找准行业发展的方向，抓住行业本身内生的机遇才是单一企业可以去做的事情，同时，企业也需要认清自我，不是每个机遇都是可以去抓的，要首先进行企业竞争优劣势的分析诊断。

“三个核心”

分别是：一，以什么样的产品和服务去竞争；二，在什么样的展开竞争；三，以什么样的策略竞争。

企业需要建立有竞争力的产品组合，找准目标市场的需求特点和驱动价值因素，然后在竞争策略上重点针对核心驱动因素，提供核心价值。

“一个保障”

便是企业为了有效展开竞争所必需的.资源保障措施、实施计划与组织等。

除此之外，企业做好竞争战略分析，还需要根据企业的自身情况，明确几个核心命题，在分析过程中寻找答案，结合前面谈的“一个前提、三个核心、一个保障”，便能有系统、有重点地做好。

竞争力分析的方法有哪些3 竞争的意义是什么？

物进天择，适者生存。

竞争作用几乎全部局限于对营养基质以及病菌潜在侵染位点的竞争，病菌在其致病过程中需要外源能量特别是一些特殊养分。

竞争作用不同于抗生作用，难以在离体条件下检测出来，这是竞争作用在植病生防研究初期未受应有重视的直接原因。

竞争作用在植病生防研究初期未受应有重视的直接原因。

随着植物病害生物防治研究的不断深入，国内外学者对这一作用机制展开了广泛的研究。

竞争作用：

指生物个体间对自然资源不足而发生的争夺现象。

它一方面表现为生存空间的竞争，另一方面表现为对食料营养需求的竞争。

这也是植病生防经常利用的一种控制手段。

针对空间竞争，可接种较病菌生长迅速且繁殖快的益菌。

令其尽早长满植物易感部位，形成保护墙，以导致病菌到来难以立足，如国外在松树植株伤口处接种大隔伏革菌，待其迅速长满，便防止多年层孔菌的危害。

针对营养消耗竞争，是接种生长快、耗营养的益菌。