如何拉赞助,怎么拉赞助？

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如何拉赞助

怎么拉赞助？

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如何拉赞助 拉赞助的方法

如何拉赞助

拉赞助可以分为以下几个步骤：

1. 确定拉赞助的对象：需要优先选择面向对象群体的商家，例如眼镜店、艺术写真、电脑促销、学生信用卡推广、文体店等。

2. 策划活动：根据双方的具体情况，制定一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。

3. 联系商家：可以通过直接登门拜访、电话、传真、E-mail等方式与商家取得联系。在与商家联系时，需要注意自己的言行，以引起商家的兴趣并建立良好的沟通关系。

4. 了解宣传方式：在拉赞助之前，需要了解学校内之前拉赞助的情况，包括赞助场地和赞助形式，以便更好地向商家展示自己的宣传效果。

5. 首次面谈：在面谈时，需要把握“多听少说”和“真诚”两个原则，认真听取商家的意见和建议，同时展示自己的诚意和活动价值。

6. 拟定合同：如果商家对活动感兴趣并同意赞助，就需要仔细拟定合同，确定合作关系，明确双方的权利和义务。

7. 后续跟进：在活动结束后，需要对商家进行后续跟进，以展示活动的成功和商家的赞助效果。

以上是拉赞助的基本步骤，具体的实施还需要根据实际情况进行调整和完善。同时需要注意，拉赞助需要耐心和毅力，遇到困难时需要及时调整策略并保持积极的态度。

怎么拉赞助？

首先要了解客户个人信息做好全面的准备，然后做出全面的书面计画。

先要让对方了解他所投资的东西 和投资后的好处在那里，不要盲目的去推销自己的企划 要让他本人对这件事情感兴趣。

拉赞助时：

1、最好不要一进门就说赞助，这样可能会让商家反感，可以先和商家聊天，询问商家如何等等。

2、从进门开始就注重礼貌，让业务感受到您的真诚。

3、当你和商家交谈时，让你尽可能快而简单地说出这个活动的亮点或优势。

4、你永远不要觉得你在向你心里的商人们乞讨什么。

这是一种互惠互利的交流，冷静点！

5、要学会细心，懂得观察业务的表情或眼神的表达。

6、应该更多地强调商家通过赞助我们的活动而获得的好处，主要是为了宣传。

7、尽力满足业务的需要。

即使我们真的不能满足一些要求，我们也应该仔细解释原因。

即使商家给的面子不好，我们也要用微笑感染他们。

我们还需要掌握对话的速度、语调和语调，这样对方就会觉得我们尊重他们。

9、如果业务留下了我们的号码，我们也要向他们要号码，不要让自己变成被动角色，要主动！

扩展资料：

寻求赞助就像谈恋爱，必须互相欣赏，双赢。

首先，赞助商必须匹配赛事本身。

其次，赞助的数量必须与赛事的规模相匹配。

第三，找到目标保荐人，出具相关的退货方案，退货方案一定要让对方感受到优良的品质和合理的价格。

第四，不要盲目联系赞助商，可以找到相关的引荐，最好是他的上级领导事半功倍。

第五，寻找开放市场的机会，或者推出新产品，急于扩大宣传的单位争取赞助，时机比较合适。

总之，站在别人的角度，从赞助商的角度来看，赞助这个活动有什么好处，能得到什么样的回报，只要是值得的，一切都可以讨论。

如何拉赞助

一、 跑赞助的同学要做的准备工作 1 、 准备一份全面详细的客户名录，这样我们才能有步骤有计划的圈定赞助商，建议：我们要保留并统计每一次的义教中赞助活动的相关资料。

2 、 了解客户基本情况，如：姓名，籍贯（是乌石还是流沙，或者北和），脾气，爱好，他有过什么突出成绩或近期有什么值得谈的事情。

（为了见面时有话可聊，拉近距离，也会有利于赞助事宜的商谈气氛） 3 、 企业情况。

可通过网络，或者公司的宣传栏等。

（第 2 、 3 点的了解其实通过人际关系了解最为方便有用） 4 、 准备台词，包括： 1 ）见面时的开场白； 2 ）介绍方案的台词 3 ）反应问题的台词 4 ）对一些情况的了解和见解的台词（这个要事先两人之间反复练习。

而且这也是非常重要的一点，它能让你更自信，在面对客户时能从容应对） 5 、 准备好笔记本和笔。

（不要只带几张纸去见客户，对个人形象不好。

有准备的人才能给客户留下好印象） 6 、 确定路线图，守时间。

（拉赞助的同学可兵分几路，一个个单位的压过去，每天约定时间开个碰头会，交换信息） 7 、 人员要统一，不要今天这个人去见客户珐肌粹可诔玖达雪惮磨，明天又换另一个人去跟进。

约见客户 1 、 要直接找该公司或企业的决策人，或者对赞助活动的事宜能直接拍板的人。

2 、 一般建议，大城市的大公司需要电话预约，在小城市中（比如我们雷州市），直接面访会比较好。

3 、 电话预约的通话时间控制在三分钟内，主要包括： :a ）表明身分， b) 我们有个项目想和 (xx 老板， XX 经理 ) 你的企业合作，不知道你今天或明天的什么时间有空，我到你公司商谈一下。

（千万不要在这时问：不知道你有没有兴趣 ? 如果对方说没兴趣，你就没法继续说下去了。

有 80% 的客户是要经过我们几次三番的磨才拉得到赞助的。

）另外，我们的项目构想不要和他说的太清楚，要保留点神秘感，以待下次商谈。

4 、 直接面访，对方不在的话可以给他留个条，并多跑几趟。

（如果他已经充分了解了我们的方案，我们也和他商谈了三四次，他都明确表示没有合作的意向，就要

如何拉赞助 拉赞助的方法

1、可以找学校周边商家，比如店铺、商场，新店一定要去，跟他们谈合作，当然，前期的准备工作必不可少，一定要了解清楚商家的需求，然后表现自己的诚意。

2、可以在公司的官网上通过商务合作的联系方式找到市场负责人，但并不是所有公司都适用。

3、可以去拉赞助相关贴吧寻找商家联系方式。

但是并不一定能找到你们学校本地的赞助商，所以沟通起来比较困难，确认身份也比较困难，谨防上当受骗；

4、一些产品的包装上都会有公司的客服电话，可以打客服电话转接从而跟市场负责人对接，但这种方式比较麻烦。

5、网上一些校企对接平台会有大量赞助需求的商家联系方式，比如校企橙公众号，会收集和发布市场上一些可靠优质的赞助信息，学生可以关注然后查看赞助项目。

6、在校企橙公众号里还有赞助相关的qq群和微信群的联系方式，会发布赞助相关的信息，你可以先一步看到赞助信息。