市场竞争分析目录
市场竞争分析
市场竞争分析
1. 市场规模分析
首先，我们需要了解市场规模，包括行业总销售额、总市场增长率、主要市场参与者等。这可以通过对历史市场数据进行深入研究和分析，或者通过与行业专家进行访谈来获取。
2. 竞争格局分析
竞争格局是指市场竞争的参与者及其地位、市场份额和策略的总体情况。我们需要了解竞争对手的品牌形象、产品定位、市场份额、营销策略等，以确定市场竞争的格局。
3. 消费者需求分析
消费者需求是市场竞争的关键因素之一。我们需要通过市场调研、用户反馈等方式，了解消费者的需求、偏好和购买行为，以便为产品开发、营销策略等提供指导。
4. 行业趋势分析
行业趋势是指市场发展的方向和趋势，包括技术创新、政策变化、社会变化等。我们需要关注行业发展趋势，以便及时调整和优化企业的战略和业务模式。
5. 竞争对手分析
竞争对手是企业必须面对的重要挑战之一。我们需要对竞争对手进行深入分析，了解其产品、定价策略、营销策略、优势和劣势等，以为制定有效的竞争策略提供参考。
6. 市场机会与威胁分析
市场机会是指市场中存在的潜在机会和增长点，而威胁则是指可能对市场和企业造成的风险和挑战。我们需要通过市场机会与威胁分析，制定相应的应对策略和措施。
7. 营销策略分析
营销策略是企业实现营销目标的重要手段之一。我们需要根据市场竞争情况和企业的实际情况，制定有效的营销策略，包括品牌定位、产品推广、渠道策略等。
8. 竞争情报分析
竞争情报是指关于竞争对手、行业和市场的重要信息和分析。我们需要收集和分析竞争情报，以了解市场竞争情况和发展趋势，为企业制定科学、合理的竞争策略提供支持。
市场竞争分析怎么写？
市场竞争分析可以根据以下五大要点来写：
1、竞争对手组织结构
我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。
管理层都有些什么人，都是什么背景和能力。
这从公开资料和业界口碑，可知一二。
还有产品、技术、市场、销售等部门的、人员数量。
只要平时功课做的足，也是可以获取到的，比如业界消息、招聘信息等。
2、产品在竞对内部所处地位
这个难度就比较大了。
需要各种情报消息交叉分析，然后加上经验推断。
以笔者公司业务为例，我们年初分析竞品时，把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手，但是他们并没有推出直接对标的产品。
但笔者从某渠道获知，其内部孵化了一个类似项目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。
后来到今年末，该公司推出了相关商用竞品。
大公司孵化项目，很多是出于试水目的，或者丰富产品矩阵，这样的项目得到的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的创业公司。
3、产品定位和目标客户细分
即使是完全对标的产品，因为不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也是有差异的。
如目前市面上流行的几款精细化工具。
A主打无埋点，高，主要做大中客户。
B主打私有化部署，性价比较高，也是做大中客户。
C也主打无埋点，价格低廉，主要做中小型客户。
定位和目标用户会决定竞争对手的营销、服务、销售策略。
4、解决方案和核心技术分析
这个就属于其他文章讨论最多的了。
这里的难点在于情报的获取，企业级产品的获取不如消费级产品容易得到，特别是一些私有化部署的软件产品。
从各种公开和非公开的渠道，获取竞品的产品介绍、技术、获得竞品的试用、竞品客户的反馈扥、行业会议、竞对公司离职人员等。
说起来容易，做起来难，也涉及到很多比较灰色层面，就不展开说了。
5、官网、用户后台产品分析
官网和用户后台信息是相对容易获取到。
这样可以从侧面反映竞争对手的实力。
主要可以看以下几个方面：功能结构、信息架构、。
如何进行行业及行业竞争分析
行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。
行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革
的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些
行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
本课程将重点讨论以下内容：1．
因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
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市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
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竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l
市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
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行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l
竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l
购买者的数量及相对规模；l
到达购买者的分销渠道种类；l
产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l
竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l
行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l
行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l
生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。
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必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。
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行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
简述市场竞争分析的主要内容
1、行业内企业： 现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞 争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁： 来自替代品的压力 4、供应商的威胁： 企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、 企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、 供方企业差别及其转换成本 5、购买者的威胁： 对企业的威胁主要是议价能力
拓展资料：
一、高质量竞争战略
高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。
实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。
20世纪90年代初，市场学界提出了"全面质量营销"(Total Quality Marketing)的新概念:
1.高质量要注重产品的性能质量。
包括产品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、经济性、安全性等;
2.高质量要以顾客需求为依据。
--性能质量的"高"是相对的，要适度;
3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。
4.高质量在比较中不断进取。
作为一种竞争战略，高质量的优势是明显的:它是一切竞争手段的前提和基础，也是树立良好企业形象的基础。
二、低成本竞争战略
低成本竞争战略是指企业以低成本作为主要竞争手段，企图使自己在成本方面比同行的其他企业占有优势地位。
实现的关键是发挥的作用，使生产规模扩大、产量增加，使单位产品下降。
在扩大生产规模过程中，争取做到:
1.以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力;
2.使用先进的机器设备，增加产量，提高、劳动效率和产品合格率;
3.加强成本与的控制等。
实现低成本战略，可以低于竞争者的价格销售产品，提高;也可以与竞争者同价销售产品，取得较高利润。
低成本战略流行于20世纪70年代，当同行企业都采用各种措施使成本降到最小化或接近极限时，这一战略就失去意义了。